售楼部是一个楼盘的门面。中山楼市迅猛发展，尤其是在外来发展商的带动下，各楼盘也越来越重视这个门面，为此不惜投入重金。在一些业内人士眼里，中山的售楼部水平至少处于全国中档以上，而面积的阔绰让很多一线城市楼盘都会心生羡慕。什么样的售楼部最美，最能助力楼盘销售，也最获购房者欢心？在这个夏天，南方都市报房产新闻部启动珠海、中山、江门三地最美售楼部的评选。

　　通过业内人士推荐和南都记者筛选，我们在中山初选出了15个比较有代表性的售楼部作为海选项目，并将从中评选出最佳视觉效果、最佳标新立异、最佳沙盘设计、最佳服务态度、最佳人性设计和最佳票选人气6项大奖。想要表达您心目中对于售楼部的想法？可以登录中山搜房网，投下您神圣的一票。

　　大小不是问题风格各有特色

　　“一线城市楼盘售楼部可使用的地方没这么大，尤其是市中心的楼盘。而中山楼盘的售楼部面积相对比较大。”大地物业高级策划经理冯瑞卿说。在中山，一些楼盘售楼部的面积达到了几千平方米，比如清华坊的售楼部4700平方米，君华新城售楼部近5000多平方米，远洋城售楼部也有2600平方米。

　　不过，也有像华发生态庄园、美林假日、星际豪庭、达兴豪苑等楼盘的售楼部，虽然面积只有几百平方米，但通过独特的设计，也能让人耳目一新。

　　而在售楼部的投入方面，2010年，豪逸御华庭投资上亿元的售楼部横空出世，展出了清朝屏风、各类雕塑等古董。远洋城的售楼部据说也耗资四五千万。今年，君华新城的红酒博物馆亮相，藏有几千瓶红酒，投资也过亿元，楼盘的售楼部就在里边。

　　外来开发商带动售楼部发展

　　“之前，一些本地开发商对售楼部不太讲究，随便搭个棚应付。”中山中原市场研究及顾问部经理郭光喜回忆：“随着外来开发商的进入，带动了售楼部的设计。”

　　冯瑞卿介绍，这一快速发展阶段大概从2006、2007年开始，那时也是外来开发商大举进入中山的阶段。大开发商带来了新的营销手段和装修风格，同时，外来代理商的进入也带来了新的观念。另外，本土开发商出去看得多了，也有所提升，现在已经至少处于全国中档以上的水平。不过，中山的售楼部设计相对比较保守，而外地一些城市已经出现了古灵精怪的另类售楼部。

　　“现在售楼部的设计好像出现了回归，不全是一味追求奢华，而是实用。”冯瑞卿说，3D屏幕流行了一段时间后，现在冷却了，很多楼盘的3D屏幕都空置了。现在也有一些大盘把开盘仪式搬到了豪华酒店里，如果放在售楼部，既要人多，又不混乱是个大考验。

　　她认为，售楼部大有大的用法，小也有小的用法，不需要一味求大，关键是功能分区要好。够用，有一定档次就可以了。毕竟，卖完房后售楼部还另有归宿。 采写：南都记者王世峰

　　评选奖项

　　最佳

　　视觉效果

　　设计特点突出，外表结构明显，内部装饰独特。不仅有充满艺术感的线条，夺目的色彩，还具有不息的生机和丰富想象，能让人产生购买冲动。

　　最佳标新立异

　　无论是设计装修，还是售楼部的功能定位，一定要做到独创新意，拥有市场中其他项目不具备的设计，其效果有不可复制和仿效性。

　　最佳沙盘设计

　　大气，融入声、色、光、电等多元化手段，既可通过遥控、手控、感应式控制，也可以多媒体控制；既可数码，也可单点显示，也可组合、动态显示。要具备操作灵活、简单、便于维护和修改等特点。

　　最佳服务态度

　　除了会笑，还要笑得真诚而有内涵。面对客户的抱怨，也能够“以德报怨”，遇到问题，都能够换位思考，为客户赢得尊重和理解。

　　最佳人性设计

　　功能设计上不仅要齐全，而且能够因人而异，满足不同人的多种需求，给所有人带来一种被人尊重、被人服务的幸福感。

　　最佳票选人气

　　大众参与类奖项，根据网络投票数统计，由票数最高者获得此奖。

　　评审标准

　　硬件

　　卫生间

　　售楼部要给宾至如归的感觉，洗手间至少要按照星级宾馆的标准来设计。不仅在功能上照顾到老人、小孩、残障人士，同时里面还要随时保持干洁。

　　品牌展示区

　　它犹如脸上的点缀装饰品，好的品牌展示区，不仅会设计在显眼的位置，而且每一样展示品都在为品牌加分，更是整个售楼部装饰的神来之笔。

　　游戏区

　　游戏区是为售楼部加分的部分，也是增加与客户之间感情分的一个筹码。这里的面积不一定大，但是位置一定要便于家长观察又不耽误看房、谈价；为了给家长们留足时间，里面的游乐设施一定要安全、舒适、耐玩。

　　互动区

　　售楼部设置休闲区是必要的，它能够让顾客在放松、舒适的环境中，接受潜移默化的楼盘熏陶。无论是吃喝玩乐还是报刊杂志阅读甚至电子新产品体验，总之，能够让客户留下来玩得开心，才最重要。

　　设计风格

　　现代的古典的，中式的、欧式的……售楼部就如一个楼盘的脸面，并不能随意而轻率地见人。因此，售楼部是否能够脱颖而出，一眼就吸引住人们的眼球，设计的风格尤为重要。

　　沙盘

　　沙盘是每个售楼部必不可少的武器，所呈现出来的是简单的模型，还是高科技的多媒体电子沙盘，关乎楼盘品质的高低。所以，衡量沙盘的好坏，主要是看其大小、数量的多少，以及设计、制作的创新程度。

　　洽谈区

　　洽谈区是售楼部一个重要而且占地较大的区域，洽谈区要求宽敞明亮、氛围轻松、人性化。所以，好的洽谈区不是光看大不大，而且还要看沙发的舒适度、谈判私密性，以及有无团购区、吸烟区等个性化设计。

　　功能分区

　　休息区、签约区、玩耍区、卫生区、V IP室、停车场……售楼部相当于一个功能齐全的变形金刚。功能的多少、强弱与售楼部的面积、功能多少有关。面积越大，功能越多，设计越合理，售楼部攻击力就越强。

　　前台

　　前台是售楼部的大门牙还是犬牙？不仅与位置密切相关，还在于它是一张简易的办公桌，还是华丽的贵宾台。

　　软件

　　着装售楼人员不单代表自己的公司形象，也代表所售楼盘的形象，他们的着装要统一，还要看与楼盘气质相吻合。

　　服务售楼人员的服务是否标准化，接人待物是否经过了专业培训，遇到突发事件能否及时应对，都能通过一些细节反映出来。

　　音乐售楼部的音乐其实也是大有文章。人少的时候放轻音乐、慢音乐，可以让人慢慢看、慢慢选。而人多的时候就播放激情音乐、快音乐，以增加人气的流动，促进他们的购买行为。

　　香味售楼部的味道是什么？是沁人心脾的香味，还是清洁水的刺鼻气味，抑或是人流嘈杂的混合味，对于这一点，很多售楼部都会忽略。但那些精妙设计过的味道，总能让人记忆深刻，过鼻不忘。